„ | "Чтобы продать что то ненужное - нужно купить что то ненужное".
| “ |
Сайты купли-продажи вроде eBay, Amazon и их российские аналоги обычно воспринимаются как возможность приобрести нечто по выгодной цене, но уж никак не заработать состояние. Однако креативный подход к сетевой торговле мелочами вроде одежды и косметики способен творить финансовые чудеса: 53-летняя американка Линда Лайтман с готовностью это подтвердит. Более того, она считает, что каждый может извлекать ощутимую материальную пользу, избавляясь от ненужных вещей, и дает несколько советов тем, кто хочет последовать ее примеру и обогатиться на торговле товарами б/у.
15 лет назад Линда, юрист из пригорода Филадельфии, решила немного разгрести бардак в комнате сына. Американка собрала то, что в ее понимании было хламом (в том числе груду старых видеоигр, которыми парень давно не интересовался), и успешно распродала онлайн. Оказалось, что для кого-то это вовсе не утиль, а желанные вещи. Линде понравился не только результат, но и сам процесс: фотографирование, создание описаний, общение с покупателями. Поскольку она была тем еще шопоголиком, то решила распродать кое-что и из своего гардероба. Финансовые результаты вновь ее порадовали. Прослышав о новом выгодном хобби Линды, ее друзья и знакомые стали к ней обращаться с просьбой сбыть и их вещи тоже. Тогда она решила, что нужно объединить все товары в магазин — и появился онлайн-бутик Linda’s stuff.
Сегодня в Linda’s stuff присылают одежду, аксессуары и косметику со всей страны, а Линда забирает свой процент с продаж. Кроме бывших в употреблении, предлагаются и совсем новые вещи, и ценные винтажные.
«В день мы выставляем порядка пяти тысяч товаров. Всего на сайте обычно находятся около 140 тысяч вещей», — объясняет Линда. Теперь она, конечно, работает не одна: в Linda’s stuff 110 сотрудников, у компании большой офис и вместительное складское помещение. Linda’s stuff превратился в семейный бизнес: вместе с Линдой трудятся и ее муж, и двое сыновей.
В 2014 году прибыль Linda’s stuff достигла 25 миллионов долларов. В августе 2015-го Inc. magazine внес компанию в Inc. 5000 — свой ежегодный рейтинг самых быстрорастущих фирм страны. Пока Linda’s stuff, правда, лишь на 4789 месте, но старт все равно хороший — на более высоких позициях в топ-листе расположились такие гиганты, как Yelp, Pandora, Timberland, LinkedIn.
«Это показатель истинного успеха — меня отметили за то, что мне действительно нравится делать», — говорит Линда.
Такие предприятия, как Linda’s stuff, уже давно есть в разных странах мира. Онлайн-бутики по продаже бывших в употреблении товаров можно найти и в России. Однако Линда со своим бизнесом, возможно, была одним из пионеров. Видимо, дело и в ее легкой руке, умении красиво подать товар покупателям. Так или иначе, она считает, что у каждого человека при желании есть шанс повторить ее путь. Линда дает несколько советов тем, кто желает попробовать себя в качестве онлайн-торговца и готов начать со всяких пустяков, как в свое время она сама.
— Большинство людей не знает, какие сокровища хранятся у них дома. В среднем в каждом жилище лежат без дела 52 вещи общей стоимостью порядка трех тысяч долларов, если не больше.
— Необязательно ограничиваться тем, что есть в квартире. Можно предложить друзьям продать то, что не нужно им, за определенный процент. Или перепродать что-то, купленное по очень выгодной цене.
— Проведите мониторинг цен на аналогичные товары, предлагаемые другими продавцами, чтобы решить, во сколько оценить вещь.
— Важно придумать себе красивое, запоминающееся сетевое имя. Пусть ваш магазин и является частью большого сайта купли-продажи, но это самостоятельное предприятие, и лучше, если оно будет узнаваемым.
— Фотографии хорошего качества и подробные описания каждой вещи очень важны. «Делайте очень много снимков», — советует Линда. Кроме того, что слишком детальных описаний не бывает, предупредите любой вопрос, который может возникнуть у покупателей при просмотре фотографий товара. Будьте готовы ответить на дополнительные вопросы.
— Придумайте броский заголовок для объявления. Но не тратьте отведенное место на пустые слова вроде «Вау!», лучше не забудьте указать марку, размеры, цвет и другие параметры, по которым покупатели ищут товар.
— Всех интересуют условия оплаты, доставки и возврата товара, укажите их максимально четко.
— Покупатели обязательно вернутся, если покупка столь же удобна, как в обычном интернет-магазине. Высылайте товар оперативно, а не «когда будет свободное время».
— Организуйте процесс так, чтобы получать от него радость. «Говорят, если сделать своим основным занятием то, что доставляет удовольствие, не придется работать ни дня в жизни. Я не понимала смысла этого выражения, пока у меня не появился свой магазин», — признается Линда.
Юлия Верби
Комментирование разрешено только первые 24 часа.
12 +12−0 | константин савельев | 07:59:12 14/09/2015 |
"Чтобы продать что то ненужное - нужно купить что то ненужное". |
5 +5−0 | Андрей Никитчук | 08:36:32 14/09/2015 | ||||||
| ||||||||
Вот-вот. Сколько денег было потрачено на это. |
4 +4−0 | Константин Никитин | 12:05:02 14/09/2015 | ||||||
| ||||||||
Вообще-то это слово всегда было печатным. Ну, по крайней мере, в советские времена точно. |
2 +2−0 | Иван Петров | 16:18:50 14/09/2015 | ||||||
| ||||||||
Всё равно. Хороший ведь бизнес. Вместо мусорки отдают людям, которым это понадобится. |
2 +3−1 | Светлана Соседова | 13:43:39 14/09/2015 |
В среднем американском доме - с гаражом, чердаком и прочими хламовниками, возможно и есть товар на три тыщи долларов. В России в средней квартире эта сумма скорее всего не более 20 тысяч рублей(реально ликвидных "ненужных" вещей), так что рецепт "обогатиться" не про нас. |
2 +2−0 | Игорь Гольцев | 10:09:56 14/09/2015 |
Молодец баба, нашла именно своё, базарное. Не шучу, работа в радость - счастье! |
1 +1−0 | Константин Никитин | 12:06:20 14/09/2015 |
Комментарий удалён. | ||
Не надо проецировать на россиян свои мечты. |
1 +2−1 | Евгения Умница | 09:24:49 14/09/2015 | ||||||
| ||||||||
какое из этих слов вам показалось нецензурным? |
0 +0−0 | Yuri Sazonoff | 02:36:49 16/09/2015 | ||||||
| ||||||||
=))) Галиев, подвязывай с наркотой, ни одно из значений слова бардак не является "непечатным" (:smile:) |
0 +0−0 | Александр Чернышов | 01:44:43 15/09/2015 |
Это экологически чистое производство и болезненая конкуренция для тех же металоломщиков и им подобным . |
0 +0−0 | Dmitry Pi | 00:20:06 15/09/2015 |
Интернет торговля базируется на отличном почтов сервисе. Где его нет, нет смысла и начинать. |
0 +2−2 | Alexander Yanuta | 16:36:05 14/09/2015 |
Полное вранье, не верьте ни единому слову . Брехня. Я живу от этого места пару часов на машине. Пенсильвания бедный штат....и такие деньги.Где ссылки на источник?Сами себе режиссеры. Лента. Ру превраоиилась в ленту . Вру. Полная дерьма. Как , например, первый канал ТВ. Да и другие не лучше |
0 +0−0 | Александр Иванов | 15:23:15 14/09/2015 | ||||||
| ||||||||
Нормальная бизнес-идея. И главное, в самом деле очень прибыльная. Для России это просто клондайк! Любовь к барахолкам в душе россиян неистребима!!! Главное - правильно отработать систему транспортировки. P.s. Чем-то по сути смахивает на пункты приема металлолома. Если правильно организовать пункты приема б/у барахла - то деньги рекой потекут!!! |
0 +0−0 | Alexander Sydorenkov | 13:17:21 14/09/2015 | ||||||
| ||||||||
эх... хотел тоже самое написать, не успел :) |
0 +1−1 | Разборщик Систем | 10:43:33 14/09/2015 | ||||||
| ||||||||
Тут главное знать где это всё покупать. Иногда покупают-продают 1 к 1000, причем без "развода". На Западе очень ценят что-то старинное, произведенное руками, китайцы тоже ценят свой вывезенный фарфор и т.д. Соломенную шляпу с бабушкина чулана можно продать за отличную цену :) |
-1 +0−1 | Albert Galiev | 10:20:18 14/09/2015 | ||||||
| ||||||||
вы что и вправду не догоняете? Слово бардак у нас внезапно стало печатным, и его можно допустить к употреблению в средней школе? |
-1 +0−1 | Albert Galiev | 10:19:22 14/09/2015 | ||||||
| ||||||||
У нас в русском языке. Или я что-то упустил и нормативная лексика в русском зависит от района проживания? |
-1 +0−1 | Федор Дыня | 08:42:58 14/09/2015 | ||||||
| ||||||||
где у вас? |
-2 +0−2 | Albert Galiev | 08:09:42 14/09/2015 |
"Разгрести бардак"? Это что, у нас теперь нормативная лексика? |