Утром 6 августа «Аэрофлот» был вынужден на два часа перейти на ручную регистрацию рейсов. Причиной этого стал сбой в системе бронирования Sabre, которая управляет заказами на рейсы крупнейшей российской авиакомпании. Неполадки в Sabre повлияли на работу и других перевозчиков по всему миру. «Лента.ру» решила вспомнить, как появились глобальные системы бронирования и почему авиакомпании не могут обойтись без их услуг.
Трудно себе представить, как авиакомпании справлялись с бронированием билетов, когда этот процесс еще не был автоматизирован. Только для принятия заказов на полеты перевозчики были вынуждены содержать отдельный штат сотрудников, которые сидели на телефонах и принимали звонки от агентов по продаже билетов или самих пассажиров.
Например, у American Airlines в 30-е годы прошлого века была своя картотека (вроде библиотечной); одна карточка представляла отдельный рейс. Когда звонил клиент с просьбой заказать билеты на тот или иной перелет, телефонисту приходилось идти за карточкой и проверять наличие свободных мест. Если все места на нужный рейс были заняты, телефонист возвращался, спрашивал, какие еще рейсы подходят пассажиру, и вновь шел в картотеку. Ситуация становилась многократно сложнее, если забронировать надо было не один билет, а несколько десятков.
Ясно, что такая схема была неэффективной и затратной, и руководители авиакомпаний ломали голову над тем, как упростить процесс. Первому оптимизировать бронирование удалось главе все той же American Airlines Сайрусу Смиту (Cyrus Smith). Во второй половине 1940-х годов под его руководством была создана автоматизированная система, которая получила название Reservisor. Изначально она представляла собой простейшую конструкцию с единым центром и несколькими терминалами, которые позволяли телефонистам не вставать с места для проверки наличия мест. Вскоре Reservisor дополнили памятью на магнитных барабанах. Благодаря этому перевозчик получил возможность хранить в системе данные о свободных местах на десять дней вперед.
Изобретение оказалось удобным. Компании Teleregister, которая создавала Reservisor в партнерстве с American, удалось продать различные версии своей системы другим авиаперевозчикам, железнодорожным компаниям и гостиницам.
Со временем перед American встала задача ускорения процесса бронирования, и для этого Смит привлек к сотрудничеству IBM. В результате в начале 1960-х годов появилась система онлайн-резервирования Sabre — один из лидеров современного рынка бронирования. Впоследствии IBM и еще несколько разработчиков создали аналогичные системы для других авиаперевозчиков и железнодорожных компаний.
В свободное плавание
Со временем многие крупные авиакомпании стали избавляться от своих систем бронирования — так поступили, например, в Lufthansa, Air France, British Airways, KLM и других мировых лидерах индустрии. Сама American Airlines выделила Sabre в отдельную структуру в конце 1990-х годов, а в марте 2000-го эта компания вышла на IPO (первичное размещение акций на бирже). В 2006 году ее выкупили с рынка инвестиционные фонды TPG Capital и Silver Lake Partners за 4,5 миллиарда долларов; новые собственники также взяли на себя 550 миллионов долларов долга. Так дорого на рынке стоят единицы авиакомпаний — например, «Аэрофлот» на Московской бирже оценивается менее чем в два миллиарда долларов.
В результате того, что авиакомпании начали продавать свои отделения по бронированию, глобальный рынок (он стал называться рынком GDS, Global Distribution System) поделили несколько игроков, в том числе четыре компании-гиганта: Amadeus, Galileo, Sabre и Worldspan. Почему перевозчики решили продать бизнес по бронированию билетов, до конца неясно. The Economist считает, что на это решение повлияло развитие интернета — авиакомпании понадеялись, что пассажиры вскоре начнут заказывать билеты через сайты самих перевозчиков и различные онлайн-сервисы, которым не нужно платить комиссии.
В таком случае необходимость в услугах агентов по продаже билетов — преимущественно турагентств — отпадала. Авиакомпании решили сэкономить на комиссиях, которые они платили посредникам за распространение своих билетов. Раз не нужны распространители, значит, не нужны и предназначенные для них сервисы бронирования, рассуждали менеджеры авиакомпаний. И ошиблись.
Турагентства, оставшись без комиссий авиакомпаний, не разорились, а начали тесно сотрудничать с GDS. Доля прямых заказов на билеты осталась почти на том же уровне (меньше половины от общего объема), и авиакомпании по-прежнему вынуждены пользоваться услугами посредников, чтобы распродавать места на самолеты. GDS берут с перевозчиков в среднем около 12 долларов комиссионных за один проданный билет, часть из этой суммы уходит турагентствам.
Некоторые авиакомпании, например, низкобюджетная EasyJet, попытались бойкотировать GDS, чтобы отнять у них контроль за рынком бронирования. Тем не менее впоследствии даже лоукостеры были вынуждены признать, что не могут обойтись без услуг распространителей, продающих большую часть билетов.
По данным отраслевой организации Take Travel Forward, перевозчики платят GDS около семи миллиардов долларов в год. Для сравнения, чистая прибыль всех авиакомпаний мира в 2012 году составила 6,7 миллиарда долларов.
GDS в России
В России GDS занимают еще большую долю рынка, чем в целом в мире. По данным Транспортно-клиринговой палаты, сами авиакомпании продают всего 30 процентов билетов — остальные 70 процентов приходятся на посредников. Объем всего рынка оценивается более чем в 200 миллиардов рублей в год.
Ранее посредники получали до девяти процентов от продаж, то есть их выручка могла составлять около 12 миллиардов рублей в год. Сейчас авиакомпании заняты пересмотром условий работы с GDS, и участники рынка уже сократили агентские комиссии до пяти процентов.
Прибыльность глобальных сервисов бронирования достигает 26 процентов, в то время как у мировой авиаиндустрии этот показатель по итогам прошлого года составил всего лишь 0,1 процента. Такое соотношение наглядно демонстрирует, как стратегические просчеты влияют на развитие бизнеса.
Сергей Козловский
Комментирование разрешено только первые 24 часа.
1 +1−0 | Pavel Alexeev | 21:00:31 06/08/2013 | ||||||
| ||||||||
да ладно, если б не посредники с их ломовым давлением на перевозчика, потому что турист видит сразу овер 9000 предложений по всем перевозчикам с гибкими датами, то билеты бы стоили дороже сильно. |
1 +1−0 | Artem Sannikoff | 18:44:30 06/08/2013 | ||||||
| ||||||||
Даже я человек далекий от программирования считаю ваш пост очень глупым. |
1 +1−0 | Dmitry Seregin | 18:05:46 06/08/2013 |
Логично было завешить статью рассказом об агрегаторах систем бронирования. |
0 +0−0 | Артем Клюенков | 12:04:41 15/08/2013 | ||||||
| ||||||||
Конечно хотят, но если еще и присосаться к кормушке, или стать монополистом, то вообще прекрасно. Одно другому не мешает. |
0 +0−0 | Alexandr Horoshev | 12:02:29 15/08/2013 | ||||||
| ||||||||
Несовсем так. Я думаю есть люди которые хотят иметь свое дело, иметь свою команду, чтото делать что-то менять. |
0 +0−0 | Алексей | 14:20:26 13/08/2013 | ||||||
| ||||||||
Посредник - оптовик. Соответственно он требует скидок за опт. |
0 +0−0 | Артем Клюенков | 10:08:56 13/08/2013 | ||||||
| ||||||||
Это золотая мечта любого бизнесмена, не только в России. |
0 +0−0 | Alexandr Horoshev | 10:00:51 13/08/2013 | ||||||
| ||||||||
не совсем так. Они пытаются в конечном итоге изолировать производителя от покупателя, а покупателя от производителя, чтобы единожды установив свой % можно было потом всю жизнь нихрена не делать. Причем это золотая мечта любого бизнесмена в России, влезть в какую либо экономическую цепочку и стрич бабло. Даже современный и продвинутый IT-шный free-lance ru , и тот хотел это сделать, запретив обмен контактами пользователям. |
0 +0−0 | Артём Кохвер | 18:49:14 12/08/2013 |
Все таки я не понимаю... Почему мне купить билет из Питера в Архангельск стоит дешевле через посредника, чем непосредственно на сайте той же авиакомпании? |
0 +0−0 | Джеймс Дин | 03:00:15 08/08/2013 | ||||||
| ||||||||
Рынок этот вопрос отлично регулирует. |
0 +0−0 | Стас Горенко | 12:51:02 07/08/2013 | ||||||
| ||||||||
Начёт сдираемой комиссии. Существует значительная категория людей, которым легче позвонить посреднику, где ему всё объяснят, разжуют и да, возьму чуть больше денег за свою услугу. Так устроен этот рынок. |
0 +0−0 | Стас Горенко | 12:43:50 07/08/2013 | ||||||
| ||||||||
Именно так. |
0 +0−0 | Yr Ak | 10:46:32 07/08/2013 |
Статья очень далека от истины. Во-первых, как уже сказали, тур агенства вообще тут "мимо кассы". Продавая билет на регулярный рейс в их офисе они, фактически, покупают его через посредника работающего с GDS или даже через их цепочку. Большую часть дохода, при этом, они имеют со своей комиссии "сдираемой" дополнительно с клиента. Во-вторых, глобальный рынок бронирования очень выгоден авиакомпаниям, т.к. позволяет продавать рейсы со сложными стыковками (в рамках которой могут участвовать две, а то и три авиакомпании). В-третьих, комиссия берется не фиксированная, а некий процент от транзакций. Не удивлюсь, если этот процент будет даже ниже процента сдираемого коммерческим банком из России за онлайн эквайринг небольшой АК. |
0 +0−0 | Николай Бандурин | 10:45:54 07/08/2013 |
Что удивительно. Не так давно покупал билеты, оказалось что у перекупа (энивейэнидей) билеты дешевле, чем у авиакомпании(какое-то страное восточное слово=)). Я так понимаю, это связано именно с объемами реализаций. |
0 +0−0 | С З | 10:34:05 07/08/2013 |
Услуги постепенно становятся важнее реальных товаров. Этот тренд уже давно идет. Что в этом плохого неясно. |
0 +0−0 | Собачкин Василий | 08:06:14 07/08/2013 | ||||||
| ||||||||
Почему же другая? |
0 +0−0 | Денис Демин | 04:56:33 07/08/2013 | ||||||
| ||||||||
Цитата с сайта Аэрофлота: "При необходимости получения документов для последующего возмещения расходов на проезд в Вашей бухгалтерии (командировка, приобретение авиабилетов от предприятия (подотчет), расчет корпоративной картой предприятия) следует либо вступить в программу корпоративной лояльности, либо обратиться в офис Аэрофлота или к уполномоченному агенту для оформления перевозки." Подумайте, сколько командировочных летают, и сколько компаний будут гемороиться заключать такой договор с каждым авиаперевозчиком? А если лететь надо завтра - тоже будете ждать? Или к агенту пойдете? |
0 +0−0 | Денис Демин | 04:53:38 07/08/2013 | ||||||
| ||||||||
Да что вы говорите. Специально для вас- цитата с сайта заказа билетов Аэрофлота. "При необходимости получения документов для последующего возмещения расходов на проезд в Вашей бухгалтерии (командировка, приобретение авиабилетов от предприятия (подотчет), расчет корпоративной картой предприятия) следует либо вступить в программу корпоративной лояльности, либо обратиться в офис Аэрофлота или к уполномоченному агенту для оформления перевозки." Вы ради одного-двух билетов, когда лететь надо уже завтра, пойдете документы на "программу лояльности" отправлять? |
0 +0−0 | Денис Демин | 04:48:22 07/08/2013 | ||||||
| ||||||||
Потому что прибыль, типа низкая))) Ну и потому, что с посредник приходит подписывать контракт на цены уже с откатом за "скидочку". А вы, лично, покупая билет - только в кассу деньги сдаете. Так сказать, на общих основаниях. |
0 +0−0 | Michael Sadovsky | 04:24:19 07/08/2013 | ||||||
| ||||||||
Проблема в том, что я захожу на (к примеру) наноавивасэйлс, нахожу дешёвый билет на рейс "Аэрофлота", потом иду на сайт "Аэрофлота", а там банально этого тарифа просто нет. Он есть только у туроператора (или ещё у кого-то). Разница может достигать уровня в два раза. |